獲得可能市場

製品またはサービスが100%の市場シェアを獲得した場合に利用可能となる総収益機会。

アドレッサブル市場は、一般にTotal Addressable Market（TAM、獲得可能な最大市場規模）と呼ばれ、企業の製品やサービスが100%の市場シェアを達成した場合に得られる最大の年間収益機会を表します。これは、競争が存在せず流通が無制限であると仮定した場合の、特定の業界または地域における需要の絶対的な境界を示します。投資家はこの指標を用いてビジネスのマクロ経済的な上限を把握し、資本を投じる前にその機会の規模を理解するのに役立てています。 アドレッサブル市場を算出または把握するために、アナリストは一般的にトップダウンまたはボトムアップのいずれかのアプローチを用います。トップダウン分析は、業界の調査レポートやマクロ経済データに依拠してセクター全体の規模を推定します。一般的により信頼性が高いとされるボトムアップ分析では、潜在顧客の総数に平均年間契約額（ACV）または製品の単価を乗じて市場規模を算出します。 投資家がこの指標を重視するのは、企業に長期的な成長余力があるかどうかを示すからです。巨大なアドレッサブル市場は、市場全体のごく一部を獲得するだけで、企業が何年にもわたって収益を伸ばせることを示唆しています。しかし、規制上、地理上、または製品適合性上の制約を無視してアドレッサブル市場を過大評価することは、よくある落とし穴です。これに対処するため、アナリストはしばしば、総獲得可能市場（TAM）を、より現実的な短期目標を反映する提供可能市場（SAM）や獲得可能なサービス市場（SOM）と対比させます。

あるソフトウェア企業は、病院向けにサイバーセキュリティツールを販売している。その対象地域市場には6,000の病院が存在し、ソフトウェアライセンス料は年間$150,000である。総獲得可能市場（TAM）は次のように計算される：6,000病院 × 年間$150,000 = $900,000,000。