年間経常収益

サブスクリプション事業にとっての重要指標であり、すべての有効な経常契約の年換算価値を算出する。

年間経常収益（ARR）は、サブスクリプションベースのビジネス、特にSoftware-as-a-Service（SaaS）企業が、収益源のうち予測可能で経常的な部分を測定するために用いる重要な業績指標です。ARRは契約金額を1年間の期間に換算し、一時的な初期設定費用、プロフェッショナルサービス、変動的な利用料金を除外します。経常的な契約金額のみに焦点を当てることで、ARRは企業の予測可能なトップライン performance の信頼性の高いベースラインを提供します。 ARRを算出するには、企業はすべての有効なサブスクリプション契約の年換算価値を合算します。月次請求の契約については、月次経常収益（MRR）を12倍します。複数年契約については、契約総額を年数で除します。投資家がこの指標を注視するのは、それが将来のキャッシュフローと収益の可視性を示す先行指標として機能し、バリュエーションモデルにおける重要な構成要素となるからです。 投資家が高いARRを評価するのは、それが強力な顧客維持を伴う拡張性の高いビジネスモデルを示しているからです。しかしARRを評価する際には、顧客解約率と顧客獲得コストも監視する必要があります。新規ARRを積み増しながら既存顧客を高い割合で失っている場合、その成長は持続不可能であり、維持にコストがかかります。さらに、実際の現金回収を確認せずにARRのみに依存すると、顧客の支払いが遅い場合に運転資本の問題を覆い隠す可能性があります。

あるソフトウェア企業には、月額100ドルのサブスクリプション料金を支払う顧客が1,000社おり、年間契約で各12,000ドル相当のエンタープライズ顧客が50社います。月額サブスクリプションは年間120万ドル（100ドル × 12 × 1,000社）を生み出し、エンタープライズ契約は年間60万ドルを生み出すため、総ARRは180万ドル（1,200,000ドル + 600,000ドル）となります。