年度经常性收入

订阅业务的一项关键指标，用于推算所有活跃经常性合同的年化价值。

年度经常性收入（ARR）是订阅制企业，尤其是软件即服务（SaaS）公司使用的一项关键绩效指标，用于衡量其收入流中可预测且经常性的部分。它将合同价值按一年期进行标准化，剔除一次性设置费、专业服务和可变使用费。由于严格聚焦于经常性合同价值，ARR 为公司可预测的营收表现提供了一个高度可靠的基准。 计算 ARR 时，企业会将所有有效订阅合同的年化价值加总。对于按月计费的合同，将月度经常性收入（MRR）乘以 12。对于多年期合同，将合同总价值除以合同期限（年）。投资者密切关注这一指标，因为它可作为未来现金流和收入可见性的领先指标，而这两者是估值模型的关键组成部分。 投资者看重高 ARR，因为它表明企业拥有高度可扩展的商业模式和强大的客户留存能力。然而，在评估 ARR 时，投资者还必须关注客户流失率和客户获取成本。如果一家公司新增了 ARR，却以高速率流失现有客户，那么这种增长不可持续，且维护成本高昂。此外，如果只依赖 ARR 而不看实际现金收款，在客户付款缓慢时，可能会掩盖营运资金问题。

一家软件公司拥有1,000名客户，每月支付100美元的订阅费；另有50家企业客户，签订每份价值12,000美元的年度合同。月度订阅每年带来120万美元收入（100美元 12 1,000），企业合同每年带来60万美元收入，因此总ARR为180万美元（1,200,000美元 + 600,000美元）。