附加率

与主要产品购买一同销售的附加产品或服务的比率。

附加率是一项商业指标，用于衡量在购买主要产品的客户中，同时购买次要产品、配件或服务的比例。它常用于科技、硬件、游戏和汽车行业，用以评估公司对其核心客户群的变现效率。例如，智能手机制造商可能会追踪有多少购买者同时购买了无线耳机、保护壳或延长保修服务。 计算附加率时，分析师将特定时期内售出的次要产品总量除以主要产品总量，再乘以100以百分比表示。在某些生态系统中，如果客户经常为单一主要设备购买多个不同的配件或软件附加组件，附加率可能超过100%。 投资者密切关注附加率，因为它是生态系统实力、定价能力和利润率扩张的有力指标。次要产品——尤其是软件、数字订阅和保修服务——通常比主要硬件具有更高的毛利率。附加率上升使公司能够在不获取新客户的情况下提高每用户平均收入和客户终身价值。 附加率偏低或下降可能表明公司生态系统正在失去吸引力、竞争对手提供了更好的配件，或主要产品正在商品化。然而，投资者应对由激进捆绑销售或强制搭售推动的高附加率保持谨慎，因为这些做法有时可能引发监管审查或客户反弹。

一家游戏主机制造商售出了 2,000,000 台新款游戏主机。同期，该公司售出了 1,600,000 份专为该主机设计的旗舰电子游戏。该游戏的附着率计算如下：(1,600,000 / 2,000,000) 100 = 80%。