平均販売単価（AUR）

小売業者が特定の期間中に商品を販売する際の平均価格。

平均販売単価（Average Unit Retail、AUR）は、小売業者や金融アナリストが、特定の期間における商品の平均販売価格を測定するために用いる重要な業務指標です。総純売上高を販売個数の合計で割ることで算出され、企業の価格設定動向や製品構成の変化を直接示します。 投資家にとってAURの追跡は、小売業者の収益成長が価格引き上げによるものか、それとも販売数量の増加によるものかを見極めるうえで不可欠です。AURの上昇は、強い価格設定力、ブランドのプレミアム化の成功、または高単価商品へのシフトを示す可能性があります。ただし、AURの上昇が取引量の減少を伴う場合、値上げが顧客基盤の離反を招いている兆候かもしれません。 逆に、AURが安定または小幅に低下する一方で販売数量が増加している場合は、健全かつ数量主導の市場シェア獲得を示すことがよくあります。このダイナミクスは、オフプライス・バリュー志向の小売セクターで一般的であり、高く評価されています。AURを分析する際、投資家は大規模な販促活動にも注意を払う必要があります。積極的な値下げは、販売数量が高水準を維持していても、AURを押し下げ、粗利益率を圧迫するからです。

企業Aは第1四半期に750,000点のアパレル商品を販売し、$15,000,000の純売上高を計上しました。その平均販売単価（AUR）は、$15,000,000 ÷ 750,000 = 1点あたり$20.00と計算されます。