바이오시밀러 잠식

더 저렴하고 매우 유사한 후속 바이오의약품이 시장에 진입한 후 브랜드 바이오의약품이 겪는 시장 점유율과 가격 결정력의 상실.

바이오시밀러 잠식은 특허로 보호되는 바이오의약품이 바이오시밀러와의 경쟁에 직면할 때 제약회사가 겪는 매출, 시장 점유율, 가격 결정력의 하락을 의미합니다. 바이오의약품은 살아있는 세포로부터 제조되는 복잡한 의약품이며, 바이오시밀러는 원본 의약품의 특허 보호가 만료된 후 승인되는 매우 유사한 저가 버전입니다. 생명공학 및 제약 투자자들에게 바이오시밀러 잠식을 추적하는 것은 장기적인 매출 흐름을 예측하고 회사의 파이프라인을 평가하는 데 중요합니다. 80% 이상의 즉각적인 매출 감소(특허 절벽으로 알려진)를 초래할 수 있는 전통적인 저분자 제네릭 의약품과 달리, 바이오시밀러 잠식은 역사적으로 더 점진적입니다. 이러한 느린 속도는 복잡한 제조 요건, 규제 장벽, 의사의 처방 관행, 그리고 보험자의 처방집 협상 때문입니다. 투자자들은 경쟁자 진입 후 브랜드 의약품의 물량 시장 점유율 손실과 평균 판매 가격(ASP) 하락을 모니터링하여 잠식률을 분석합니다. 가파른 잠식 곡선은 제약회사의 영업 이익률과 현금 흐름에 심각한 영향을 미칠 수 있는 반면, 완만한 잠식 곡선은 강력한 브랜드 충성도, 효과적인 방어적 가격 전략, 또는 환자의 높은 전환 비용을 시사합니다.

A사의 블록버스터 생물학적 제제는 치료 1회당 $10,000의 가격으로 연간 $1,000,000,000의 매출을 창출합니다. 두 바이오시밀러 경쟁사가 시장에 진입해 물량의 30%를 확보하면서, A사는 남은 70% 물량을 유지하기 위해 가격을 20% 인하한 $8,000로 낮출 수밖에 없게 되었습니다. A사의 새 매출은 원래 물량의 70%(70,000회 치료)에 새로운 가격 $8,000를 곱한 값으로 계산되며, 이는 $560,000,000에 해당합니다. 이는 원래 매출의 44%에 해당하는 총 $440,000,000의 바이오시밀러 매출 잠식을 나타냅니다.