订单量

一种衡量已承诺购买的产品或服务总价值的指标，可作为未来收入的领先指标。

预订量代表客户在特定期间内合同承诺交易、虚拟货币购买或订阅协议的总美元价值。与按标准会计准则（GAAP）确认的收入不同——后者仅在服务交付或随时间被消耗后才予以记录——预订量捕捉的是销售时点上的即时承诺。这使该指标成为衡量财务健康状况的关键前瞻性指标。 对于基于订阅的软件、游戏和平台型企业，预订量被用于分析销售势头和未来增长。预订量增长表明未来收入确认强劲，而预订量下降则预示着未来GAAP收入可能放缓或收缩。投资者通常将预订量与已确认收入进行比较，以评估公司销售管道的强度。 当预订量持续超过已确认收入时，公司的积压订单或递延收入余额会扩大，从而为未来几个季度提供高度可预测的现金流和收入可见性。然而，投资者必须保持谨慎：预订量是一项非GAAP指标，这意味着各公司之间的定义可能有所不同。如果客户提前取消合同，此前报告的预订量可能永远不会实际转化为已确认收入。

一家软件即服务（SaaS）公司在第一季度与一位客户签订了一份价值 36,000 美元的 3 年期合同。公司为第一季度录得 36,000 美元的 Bookings。然而，由于服务是按月交付的，公司每月仅确认 1,000 美元的 GAAP 收入（每年 12,000 美元），而剩余的 35,000 美元最初被计入递延收入。