fabricación según plano

Un modelo de fabricación en el que una empresa produce componentes o sistemas exactamente conforme a los diseños y especificaciones exclusivos del cliente.

El build-to-print es un modelo de fabricación en el que un contratista produce componentes, conjuntos o productos terminados estrictamente de acuerdo con los diseños de ingeniería de propiedad exclusiva, planos y especificaciones técnicas proporcionados por el cliente. En este esquema, el fabricante no posee la propiedad intelectual (PI) ni los derechos de diseño del producto. Su responsabilidad principal es ejecutar los procesos de fabricación, ensamblaje y control de calidad exactamente como se le indica. Dado que los proveedores build-to-print no participan en investigación y desarrollo (I+D) de productos, requieren menor capital inicial para ingeniería. Sin embargo, esta falta de tecnología propietaria suele traducirse en márgenes brutos más bajos. El modelo de negocio funciona esencialmente como mano de obra y capacidad de fabricación subcontratadas, lo que lo hace muy vulnerable a la competencia de precios, la commoditización y la pérdida de clientes, ya que los clientes pueden transferir fácilmente sus planos a un competidor de menor costo. Los inversores analizan las empresas build-to-print observando su utilización de la capacidad, eficiencia de ejecución y concentración de clientes. Para mejorar los múltiplos de valoración y la rentabilidad, muchos operadores build-to-print intentan avanzar hacia diseños propietarios o servicios de alto valor, lo que ayuda a establecer mayores costos de cambio para los clientes y poder de fijación de precios.

La Compañía A es un fabricante de build-to-print que recibe archivos CAD detallados de un cliente para ensamblar 10,000 placas de circuito. El cliente paga a la Compañía A $100 por placa, lo que resulta en $1,000,000 en ingresos. Debido a que la Compañía A no diseñó la placa y enfrenta una intensa competencia de otras fábricas, su costo de los bienes vendidos (COGS) es de $850,000, dejando una ganancia bruta de $150,000. El margen bruto se calcula como $150,000 / $1,000,000 = 15%.