仕様対応型

サプライヤーが顧客の高レベルな機能要件に基づいて製品を設計・製造する製造モデル。

Build-to-spec（仕様準拠設計）は、顧客が性能指標、物理的寸法、環境許容範囲などの高レベルの機能要件を提示し、サプライヤーが最終製品の設計、試験、製造を行う協調型の製造・エンジニアリングモデルである。より単純な製造モデルとは異なり、build-to-spec の枠組みでは通常、サプライヤーが設計の知的財産（IP）を保持または共同保有し、その部品に対して独自の権益を持つ。 株式投資家にとって、build-to-spec 企業は build-to-print 事業者と比べて非常に魅力的である。build-to-spec サプライヤーは深いエンジニアリング専門知識と独自技術を提供するため、大幅に高い売上総利益率を確保し、より強い価格決定力を享受し、顧客の製品ライフサイクルと深く統合される。この統合は高いスイッチングコストを生み、製品ラインが立ち上がった後はサプライヤーの代替が難しくなる。 航空宇宙、防衛、産業用電子機器などのセクターの企業を分析する際、投資家は build-to-spec プログラム由来の売上比率を監視する。build-to-spec 契約の構成比上昇は、構造的な利益率拡大と競争上の堀の強化を示す重要な指標である。逆に、build-to-print 契約へのシフトは、コモディティ化と長期的な収益性への圧力を示唆し得る。

航空宇宙メーカーは、狭い2インチの物理的フットプリント内で5,000 PSIの圧力に耐えられる専用燃料バルブを必要としている。図面を提供する代わりに、機能要件を示して仕様準拠型（build-to-spec）サプライヤーを雇う。サプライヤーは内部機構を設計するために研究開発へ$50,000を費やし、その設計を特許化し、各バルブを製造コスト$650で$1,000で販売する。サプライヤーは粗利益率（$1,000 - $650） / $1,000 = 35%を得て、独自の知的財産を保持する。