Ventas en tiendas comparables

Una métrica del comercio minorista que compara el crecimiento de las ventas de las tiendas abiertas durante al menos un año, aislando el crecimiento orgánico de las aperturas de nuevas tiendas.

Las ventas comparables de tiendas (a menudo denominadas «comps» o «ventas de mismas tiendas») son un indicador clave de rendimiento utilizado en los sectores minorista, de restaurantes y de hostelería. Miden los ingresos generados por las ubicaciones existentes durante un período específico en comparación con el mismo período del año anterior, excluyendo las ubicaciones recién abiertas, cerradas o temporalmente renovadas. Esta métrica aísla el crecimiento orgánico del crecimiento artificial generado por la simple apertura de nuevas tiendas. Para calcular las ventas comparables de tiendas, las empresas establecen una definición de referencia de lo que constituye una tienda «comparable», que normalmente es una ubicación que ha estado abierta y operando durante al menos 12 a 14 meses consecutivos. Los ingresos de estas ubicaciones maduras se agregan y se comparan directamente con su desempeño en el período correspondiente del año anterior, excluyendo las volátiles contribuciones a los ingresos de los nuevos establecimientos. Los inversores prestan mucha atención a las comps porque revelan la salud subyacente de una marca y su demanda de clientes. Una cadena minorista puede mostrar ingresos totales crecientes al abrir agresivamente nuevas ubicaciones, pero si sus ventas comparables son negativas, indica que las tiendas existentes están perdiendo tráfico de clientes o poder de fijación de precios. Las empresas minoristas saludables normalmente apuntan a un crecimiento positivo de las comps que supere la inflación, mientras que las comps negativas a menudo señalan pérdida de participación de mercado, problemas operativos o cambios en las preferencias de los consumidores.

El minorista A tiene 100 tiendas que llevan abiertas más de un año. Durante el T3 del año pasado, estas 100 tiendas generaron $50,000,000 en ventas. En el T3 de este año, esas mismas 100 tiendas generaron $52,500,000 en ventas. El crecimiento de las ventas en tiendas comparables se calcula como ($52,500,000 - $50,000,000) / $50,000,000 = 0.05, o 5%.