비교 가능 거래

최소 1년 이상 영업한 매장에서 고객 거래 건수의 변화를 측정하는 소매 지표입니다.

기존점 거래 건수는 특정 기간 동안 신규 매장 개점, 폐점 또는 대규모 리모델링의 영향을 제외하고, 기존 소매점에서 발생한 고객 방문 및 구매 건수를 추적합니다. 이 지표는 투자자들이 가격이나 장바구니 규모의 변화로부터 실제 고객 방문 추세를 분리해 파악하는 데 도움을 줍니다. 거래 건수를 평균 객단가와 함께 분석하면 소매업체의 실제 건전성을 확인할 수 있습니다. 기존점 매출은 증가하지만 거래 건수가 감소한다면, 이는 성장이 고객 기반 확대가 아니라 가격 인상 또는 개별 구매 규모 확대에 전적으로 의존하고 있음을 보여 주며, 장기적으로 지속 가능하지 않을 수 있습니다. 반대로 기존점 거래 건수가 증가하면 고객 충성도와 매장 방문객 수가 늘고 있음을 의미하며, 이는 일반적으로 장기적인 사업 지속 가능성을 보여 주는 더 건강한 신호입니다. 투자자들은 실적 발표 콘퍼런스 콜에서 이 지표를 면밀히 모니터링하며, 소매업체의 프로모션 전략이 구매자를 성공적으로 유입시키고 있는지 평가합니다.

한 소매업체는 작년에 비교 가능한 매장에서 100,000건의 거래를 기록했습니다. 올해 동일한 매장에서는 102,000건의 거래를 기록했습니다. 비교 가능한 거래 성장률은 (102,000 - 100,000) / 100,000 = 0.02, 즉 2.0%로 계산됩니다.