Precios basados en el consumo

Un modelo de precios SaaS en el que los clientes pagan según su uso real de los recursos en lugar de una tarifa de suscripción fija.

La fijación de precios basada en el consumo es un modelo de negocio en el que los clientes pagan por un producto o servicio en función de su uso real de los recursos, en lugar de una tarifa de suscripción fija. Comúnmente utilizada por empresas de computación en la nube, software como servicio (SaaS) e infraestructura, este modelo mide el consumo mediante métricas como gigabytes de datos procesados, horas de cómputo o el número de transacciones ejecutadas. Para los inversores, este modelo representa un cambio de unos ingresos por suscripción predecibles y recurrentes a un flujo de ingresos más variable. Durante las expansiones económicas, los modelos basados en el consumo pueden impulsar un crecimiento de los ingresos rápido y exponencial a medida que los clientes amplían sus operaciones. Por el contrario, durante las recesiones económicas, los clientes pueden optimizar rápidamente su uso y reducir el gasto, lo que provoca una repentina desaceleración de los ingresos para el proveedor sin la protección de contratos a plazo fijo. Al analizar empresas con este modelo de precios, los inversores deben examinar de cerca las tendencias de optimización de los clientes y la retención neta de ingresos. Si bien el modelo reduce la fricción de incorporación y acelera la adopción inicial, requiere un seguimiento continuo de los patrones de uso de los clientes, ya que los ingresos pueden fluctuar significativamente de un trimestre a otro.

La empresa A ofrece servicios de bases de datos en la nube y cobra a los clientes $0.10 por gigabyte (GB) de datos procesados. En el primer trimestre, un importante cliente empresarial procesa 5,000,000 GB de datos, lo que genera $500,000 de ingresos ($0.10 5,000,000). En el segundo trimestre, el cliente optimiza sus consultas y procesa solo 3,500,000 GB, lo que hace que los ingresos de la empresa A procedentes de este cliente caigan a $350,000 ($0.10 3,500,000).