従量課金制

顧客が定額のサブスクリプション料金ではなく、実際のリソース使用量に基づいて料金を支払うSaaSの価格設定モデル。

従量課金制（消費ベースの価格設定）は、顧客が固定のサブスクリプション料金ではなく、実際のリソース使用量に基づいて製品やサービスに支払うビジネスモデルです。クラウドコンピューティング、Software as a Service（SaaS）、インフラ企業で一般的に採用されており、このモデルでは、処理されたデータのギガバイト数、コンピューティング時間、実行されたトランザクション数などの指標で消費量を測定します。 投資家にとって、このモデルは予測可能な経常的なサブスクリプション収益から、より変動性の高い収益源への移行を意味します。景気拡大期には、顧客が事業を拡大するにつれて、従量課金モデルは急速かつ指数関数的な収益成長を促す可能性があります。逆に景気後退期には、顧客は使用量を迅速に最適化し支出を縮小できるため、固定期間契約による保護がないベンダー側では突然の収益減速が生じます。 この価格モデルを採用する企業を分析する際、投資家は顧客の最適化動向と純収益維持率（net revenue retention）を注意深く確認すべきです。このモデルはオンボーディングの摩擦を軽減し初期導入を加速させる一方で、収益が四半期ごとに大きく変動する可能性があるため、顧客の使用パターンを継続的に監視する必要があります。

企業Aはクラウドデータベースサービスを提供し、処理データ1ギガバイト（GB）あたり$0.10を顧客に請求している。第1四半期、大手企業顧客が5,000,000 GBのデータを処理し、その結果$500,000の売上高が生じた（$0.10 5,000,000）。第2四半期、同顧客はクエリを最適化し、3,500,000 GBのみを処理したため、企業Aの同顧客からの売上高は$350,000に減少した（$0.10 3,500,000）。