基于消费量的定价

一种SaaS定价模式，客户根据其实际资源使用量付费，而非支付固定订阅费。

基于消费的定价是一种商业模式，客户根据其实际资源使用量而非固定订阅费为产品或服务付费。云计算、软件即服务（SaaS）和基础设施公司常用此模式，通过处理的数据千兆字节数、计算小时数或执行交易数量等指标衡量消费量。 对投资者而言，该模式意味着从可预测的经常性订阅收入转向更多变的收入流。经济扩张期，基于消费的模式可随着客户扩大运营而推动收入快速增长甚至指数级增长。相反，经济下行期，客户可迅速优化用量并削减支出，导致供应商收入突然减速，且没有固定期限合同的保护。 分析采用此定价模式的公司时，投资者应密切关注客户优化趋势和净收入留存率。虽然该模式降低了入门摩擦并加速初期采用，但需要持续监测客户使用模式，因为收入可能在各季度间大幅波动。

公司A提供云数据库服务，按每处理1吉字节（GB）数据向客户收取$0.10。第一季度，一家大型企业客户处理了5,000,000 GB数据，带来$500,000的收入（$0.10 × 5,000,000）。第二季度，该客户优化了查询，仅处理3,500,000 GB数据，导致公司A来自该客户的收入降至$350,000（$0.10 × 3,500,000）。