设计中标

一个里程碑，即客户承诺在其即将推出的产品设计中采用制造商的专有组件。

设计中标（design-win）是高技术、半导体和工业供应链中的关键里程碑，指客户正式承诺将制造商的专有组件集成到其即将推出的产品设计中。这一选择发生在客户产品生命周期的研发阶段。虽然设计中标不会立即产生确认收入，但它使制造商成为该特定产品线选定的供应商。 由于汽车、智能手机和企业服务器等复杂硬件的开发周期可能长达数年，跟踪设计中标可为投资者提供未来市场份额和销售量的领先指标。一旦某个组件被设计进产品，客户若要改用竞争对手的替代方案，成本高昂且 disruption 巨大，这会形成高转换成本，从而保护制造商未来的收入流。 分析设计中标时，投资者会关注合同的总可寻址生命周期价值以及采购方原始设备制造商（OEM）的声誉。不断增长的设计中标项目储备表明企业具备强大的技术竞争力，并提升了未来收入的可见性。然而，风险同样存在：如果客户的终端产品未能获得市场青睐，或产品发布被取消，设计中标可能会被推迟、缩减规模，甚至完全取消。

一家半导体公司获得了一项设计中标（design-win），将为某汽车制造商的新电动汽车平台供应其定制微控制器。该汽车制造商预计在 5 年生命周期内生产 500,000 辆汽车，每辆汽车使用价值 150 美元的微控制器。该设计中标的预计生命周期价值计算为：500,000 辆 × 150 美元 = 75,000,000 美元的潜在未来收入。