脱仲介

取引またはサプライチェーンから仲介業者や中間業者を排除し、買い手が生産者と直接取引できるようにすること。

脱中間業者化とは、取引やサプライチェーンにおける仲介者や中間業者が迂回され、元の生産者と最終消費者が直接相互作用し取引できるようになることを指す。物理的なサプライチェーンでは歴史的に一般的であったこのプロセスは、デジタル時代において急速に加速している。これは、テクノロジープラットフォーム、メーカー、またはサービスプロバイダーが直接消費者向けのデジタルチャネルを構築し、従来のブローカー、ディストリビューター、または予約代理店を時代遅れにする場合によく発生する。 投資家が脱中間業者化を注視するのは、これがアセットライト型アグリゲーター、卸売業者、および従来の小売ネットワークにとって深刻な構造的脅威を表すからである。生産者が最終ユーザーとの直接的な関係を成功的に確立すると、迂回された中間業者は取引量、顧客データ、および手数料ベースの価格決定力を失う。この構造的変化は、影響を受けた中間業者にとって急速な収益減少と恒久的なバリュエーション・マルチプルの圧縮につながる可能性がある。 逆に、脱中間業者化は、中間業者を成功的に迂回した生産者の利益率を拡大させる可能性がある。なぜなら、彼らはもはや第三者と取引経済を共有する必要がなくなるからである。しかし、投資家は一般的な落とし穴に注意する必要がある。例えば、生産者が直接消費者向け関係を管理するために必要な高い顧客獲得コストと物流インフラを過小評価する場合、予想されたマージン利益が時に消失する可能性がある。

あるホテルチェーンはこれまで、オンライン旅行代理店（OTA）を通じて1泊$200で客室を販売し、OTAに15%の手数料（$30）を支払っていた。直接予約用のモバイルアプリを立ち上げることで、ホテルはOTAを介さず、ゲストと直接$200で客室を予約する。ホテルは$170ではなく$200全額を保持し、OTAをうまく仲介排除して、予約1件あたりの純収益を$30増やした。