正価実現

企業が値下げや販促割引に頼ることなく、当初の小売価格で販売する在庫の割合。

フルプライス実現率は、消費財ブランド、アパレル企業、小売業者にとって重要な業務指標である。これは、値引き、クリアランスセール、プロモーション割引に頼ることなく、企業が在庫を当初の定価（メーカー希望小売価格、MSRP）で販売した割合を測定する。この指標は、ブランドエクイティ、製品の関連性、在庫管理の効率性を直接測る尺度として機能する。 フルプライス実現率を算出するには、企業は定価で販売された商品から得られた総収益を、すべての在庫がMSRPで販売された場合の総潜在収益と比較して追跡する。あるいは、定価で販売されたユニット数を総販売ユニット数で割ることで、ユニットベースで算出することもできる。ブランドのフルプライス実現率が高い場合、それは強い消費者需要と健全な在庫水準を示しており、売上総利益率を直接保護し拡大する。 ブランドの製品が文化的関連性を失った場合、または経営陣が需要を過大評価して在庫を過剰生産した場合、フルプライス実現率は低下する。企業はプロモーション割引を実施したり、余剰在庫をオフプライス清算業者に販売せざるを得なくなり、収益性が大幅に圧迫される。投資家はこの指標を監視し、ブランドの売上成長が健全で有機的なものか、それとも利益率を破壊する割引によって人為的に支えられているのかを評価する。

高級フットウェアブランドが、メーカー希望小売価格（MSRP）150ドルで販売することを想定した新しいスニーカーを1万足生産し、総潜在小売価値は150万ドルに相当します。同ブランドは7,000足を定価150ドルで販売し、1,050,000ドルを売り上げます。残りの3,000足を売り切るため、40%値引きして90ドルとし、270,000ドルを売り上げます。数量ベースの定価販売実現率は7,000 / 10,000 = 70%ですが、金額ベースの定価販売実現率は$1,050,000 / $1,500,000 = 70%です。