共同事業計画

プラットフォームベンダーと主要顧客との間で交わされる、複数年にわたる協業型の商業契約であり、双方が共有する成長目標と支出コミットメントを定めたもの。

共同ビジネスプラン（JBP）は、テクノロジーまたはサービス提供事業者と主要顧客が、複数年にわたる期間で事業目標、共同投資、運用上のマイルストーンを整合させる正式な戦略的枠組みである。アドテク、ソフトウェア、クラウドコンピューティングの分野では、JBPは通常、顧客が一定量の支出をプラットフォーム経由で割り当てることを約束する見返りとして、ボリュームディスカウント、専任のエンジニアリングサポート、新製品機能への早期アクセスを提供することを伴う。 投資家にとって、JBPの数と規模の成長は、顧客ロックインと将来の収益安定性を示す重要な先行指標である。これらの計画は深い技術的・運用上の統合を伴うため、スイッチングコストを高め、顧客離反の可能性を低下させ、長期的な経常収益に対するより明確な見通しを提供する。 JBPは強い商業モメンタムを示す一方で、投資家はこれらの計画が法的拘束力のある最低数量コミットメントに裏付けられているのか、それとも単なる拘束力のない目標にすぎないのかを監視すべきである。顧客が罰則なしに支出目標を達成できなかった場合、予測される収益安定性は過大評価されている可能性がある。

ソフトウェアプロバイダーは、企業クライアントと3年間の共同ビジネスプランを締結する。クライアントは、プラットフォーム料金に対する15%のボリュームディスカウントと引き換えに、1年目に1,000万ドル、2年目に1,200万ドル、3年目に1,500万ドル、合計3,700万ドルの契約コミット額を支出することを約束する。