联合商业计划

平台供应商与主要客户之间的一项协作性、多年期商业协议，概述了共同的增长目标和支出承诺。

联合商业计划（JBP）是一种正式的战略框架，技术或服务提供商与主要客户借此在多年周期内协调业务目标、联合投资和运营里程碑。在广告技术、软件和云计算领域，JBP通常涉及客户承诺将特定规模的支出投向该平台，以换取批量折扣、专属工程支持和新产品功能的早期使用权限。 对投资者而言，JBP数量和规模的增长是客户锁定和未来收入稳定性的关键领先指标。由于这些计划涉及深度的技术和运营整合，它们会提高转换成本并降低客户流失的可能性，从而使长期经常性收入更具可见性。 尽管JBP释放出强劲的商业势头信号，投资者仍应关注这些计划是否有具有法律约束力的最低采购量承诺作为支撑，还是仅为非约束性目标。如果客户未达到支出目标而无需承担罚则，那么所预期的收入稳定性可能被高估。

一家软件供应商与企业客户签署了一项为期三年的联合业务计划。客户承诺第一年支出1000万美元、第二年1200万美元、第三年1500万美元，承诺合同总价值达3700万美元，以换取平台费用15%的批量折扣。