長期契約

買い手と売り手の間で、長期間にわたり価格、数量、納期条件を定める拘束力のある契約。

長期契約（LTA）は、買い手と売り手の間の法的拘束力のある契約であり、数年にわたることが多い長期にわたり、財・サービスの価格、数量コミットメント、納入スケジュールを定める。LTAは、航空宇宙、自動車、半導体、産業製造など、資本集約的で景気循環的、または高度に専門化した業界で一般的であり、これらの業界では両当事者が事業運営の予見可能性を必要とする。 製造業者やサプライヤーにとって、LTAは保証された収益の下限を提供し、工場稼働率の最適化を助け、ひいては粗利益率を安定させる。買い手にとって、こうした契約は重要部品や原材料の信頼できる供給を確保し、突然の市場での供給不足や価格高騰から保護する。投資家はLTAを分析し、企業の受注残の質、収益の可視性、顧客関係の強さを評価する。 LTAは数量の不確実性を軽減する一方で、財務リスクを完全に排除するものではない。市場需要が崩壊した場合、大量数量のコミットメントは買い手に裏目に出る可能性があり、過剰在庫や高額なテイク・オア・ペイ違約金を負うことになる。逆に、インフレや原材料コストが急騰した場合、固定価格のLTAに縛られたサプライヤーは、契約に強固な価格エスカレーション条項が含まれていない限り、深刻なマージン圧迫に苦しむ可能性がある。

企業Aは、自動車メーカーに特殊センサーを年間100,000個供給する5年間のLTA（長期契約）を締結した。基本価格はセンサー1個あたり$50に設定され、年間$5,000,000（$50 x 100,000）の収益下限を確立する。インフレから保護するため、LTAには、原材料費が5%上昇するごとに企業Aが価格を3%引き上げることを可能にする条項が含まれている。