장기 계약

구매자와 판매자 간에 장기간에 걸쳐 가격, 물량 및 인도 조건을 규정하는 구속력 있는 계약입니다.

장기 계약(LTA, Long-Term Agreement)은 구매자와 판매자 사이에 체결되는 법적 구속력이 있는 계약으로, 통상 수년에 걸친 장기간에 대해 상품이나 서비스의 가격, 물량 약정, 납품 일정을 규정합니다. LTA는 항공우주, 자동차, 반도체, 산업 제조처럼 자본 집약적이거나 경기 변동이 크거나 고도로 전문화된 산업에서 흔히 활용되며, 이들 산업에서는 양측 모두 운영상의 예측 가능성을 필요로 합니다. 제조사와 공급업체에게 LTA는 보장된 매출 하한선을 제공하고 공장 가동률 최적화를 돕는 수단이며, 이는 결과적으로 매출총이익률을 안정시킵니다. 구매자에게 이러한 계약은 핵심 부품이나 원자재의 안정적인 공급을 확보해 주어 갑작스러운 시장 공급 부족이나 가격 급등으로부터 보호해 줍니다. 투자자들은 기업의 수주 잔고(backlog)의 질, 매출 가시성, 고객 관계의 강도를 평가하기 위해 LTA를 분석합니다. LTA가 물량 불확실성을 줄여 주기는 하지만 재무적 위험을 완전히 제거하지는 못합니다. 대규모 물량 약정은 시장 수요가 급감할 경우 구매자에게 역효과로 작용할 수 있으며, 과잉 재고나 막대한 인수 의무 위약금(take-or-pay) 부담을 남길 수 있습니다. 반대로 인플레이션이나 원자재 비용이 급등하면, 고정 가격 LTA에 묶인 공급업체는 계약에 강력한 가격 연동(에스컬레이션) 조항이 포함되어 있지 않은 한 심각한 마진 압박을 겪을 수 있습니다.

A사는 자동차 제조사에 연간 10만 개의 특수 센서를 공급하는 5년 장기공급계약(LTA)을 체결합니다. 기본 가격은 센서당 50달러로 설정되어 연간 500만 달러(50달러 × 100,000개)의 매출 하한선을 확보합니다. 인플레이션에 대비하기 위해 이 LTA에는 원자재 비용이 5% 상승할 때마다 A사가 가격을 3% 인상할 수 있도록 허용하는 조항이 포함되어 있습니다.