长期协议

买卖双方之间具有约束力的合同，用以确定较长时期内的定价、数量和交付条款。

长期协议（LTA）是买卖双方之间具有法律约束力的合同，约定在较长时期（通常跨越数年）内商品或服务的定价、数量承诺和交付计划。LTA常见于资本密集、周期性或高度专业化的行业，如航空航天、汽车、半导体和工业制造，因为这些行业的双方都需要运营层面的可预测性。 对制造商和供应商而言，LTA提供了保证收入下限，并有助于优化工厂产能利用率，进而稳定毛利率。对买方而言，此类协议可确保关键零部件或原材料的可靠供应，使其免受突发市场短缺或价格飙升的影响。投资者分析LTA，以评估公司的订单储备质量、收入可见性及其客户关系的稳固程度。 尽管LTA降低了数量不确定性，但并不能完全消除财务风险。若市场需求崩塌，高数量承诺可能反噬买方，使其留下过剩库存或承担高昂的照付不议罚金。反之，若通胀或原材料成本飙升，锁定固定价格LTA的供应商可能遭受严重的利润率压缩，除非合同包含强有力的价格调整条款。

A公司与一家汽车制造商签订了一份为期5年的长期协议（LTA），每年供应100,000个专用传感器。基础价格定为每个传感器50美元，从而确立了每年5,000,000美元的收入下限（50美元 × 100,000）。为抵御通货膨胀，该LTA包含一项条款，允许A公司在原材料成本每上涨5%时将价格提高3%。