Markdown

Una reducción del precio de venta original de un artículo, que normalmente se utiliza para liquidar inventario.

Un markdown es una reducción deliberada del precio minorista de la mercancía, que normalmente aplican los minoristas para acelerar la venta de inventario de baja rotación, estacional o excedente. A diferencia de las ventas promocionales temporales, un markdown suele ser un recorte de precio permanente diseñado para liquidar artículos y liberar valioso espacio en estanterías y capital de trabajo para nueva mercancía. Los inversores siguen de cerca las tendencias de markdown porque constituyen un indicador directo de la salud del inventario y de la demanda del consumidor. Cuando una empresa se ve obligada a rebajar sus productos, reduce directamente su margen bruto y su rentabilidad general. Aunque liquidar inventario es necesario para mantener la liquidez, los markdowns excesivos sugieren que la dirección juzgó mal las tendencias del consumidor o realizó pedidos de inventario en exceso. Unos markdowns consistentemente altos o en aumento pueden señalar un deterioro del valor de marca y del poder de fijación de precios, ya que los consumidores pueden acostumbrarse a esperar descuentos. Por el contrario, tasas de markdown bajas generalmente indican una demanda sólida, una gestión eficiente de la cadena de suministro y un interés saludable del consumidor, lo que permite al minorista capturar ventas a precio completo y mantener márgenes de beneficio más altos.

Un minorista tiene un abrigo de invierno con un precio original de $200. Debido a un invierno cálido, el abrigo no se vende, por lo que el minorista lo rebaja a $140 para liquidar el inventario. El monto de la rebaja es $60 ($200 - $140), lo que da como resultado un porcentaje de rebaja de ($200 - $140) / $200 = 30%.