最低数量コミットメント

一定期間内に買い手が指定された最低数量の商品またはサービスを購入することを義務付ける契約条項。

最低数量契約（MVC）とは、顧客が一定期間内にサプライヤーから基準数量の商品またはサービスを購入することを約束する契約条項です。実際の購入量が合意された下限を下回った場合、顧客は通常、未購入分の価格差や定額の不足料として計算される違約金を支払う義務を負います。この仕組みは、製造、エネルギー、物流など資本集約型産業で一般的です。 投資家にとって、MVCは信頼できる収益の下限を確立し、需要リスクを大幅に軽減するため、非常に価値があります。予測可能な数量の流れを確保することで、サプライヤーは設備投資を計画し、工場の稼働率を最適化し、原材料価格の交渉を高い確度で行うことができます。この可視性は営業利益率の安定化に役立ち、将来のキャッシュフローの予測可能性を高めます。 MVCを持つ企業を分析する際、投資家は取引先の信用力を注意深く確認すべきです。契約の強さは、顧客の支払い能力を超えることはないからです。さらに、MVCは下振れリスクを防ぐ一方で、市場が上昇局面にあるときにサプライヤーが全能力を固定価格の最低数量にコミットしてしまっている場合、より高いスポット価格で販売できなくなり、上振れ余地を制限することがあります。

会社Aは、年間最低数量コミットメント10万ユニット、単価50ドルで3年間の契約を締結しました。1年目、顧客は自社事業の減速により8万ユニットしか発注しませんでした。MVC条項により、顧客は不足分2万ユニットを合意価格で支払わなければならず、その結果、会社Aに対して20,000 × $50 = $1,000,000の違約金支払いが発生します。