純増ARR

特定の期間に追加された年間経常収益（ARR）の純変動であり、新規顧客獲得、拡張、解約（チャーン）を反映したものです。

Net New ARR（年間経常収益）は、特定の期間（通常は四半期または会計年度）における企業の年換算サブスクリプション収益の純変動を測定します。これは、Software-as-a-Service（SaaS）やその他のサブスクリプションベースのビジネスにとって重要な業績指標です。なぜなら、成長エンジンの純速度を分離して捉えることができるからです。これは、3つの異なる顧客行動を組み合わせたものです。新規顧客の獲得、既存顧客からの拡張収益（アップセルとクロスセル）、および顧客のキャンセルやダウングレードによる収益の損失（チャーン）です。 Net New ARRを計算するには、財務アナリストは、新規顧客契約から追加された経常収益と、既存顧客の拡張から追加された増分収益を合計し、キャンセルされたサブスクリプションや契約のダウングレードから失われた経常収益を差し引きます。この指標は、Total ARRよりも現在の販売モメンタムをより明確に示すため、高く評価されています。Total ARRは、新規販売活動が減速しても、後ろ向きのモメンタムで成長を続ける可能性があります。 投資家は、企業の成長が加速しているのか、安定しているのか、減速しているのかを判断するために、Net New ARRを注意深く監視しています。Net New ARRの上昇は、新規販売と拡張がチャーンを快適に上回っている成長エンジンの加速を示しています。逆に、Net New ARRが横ばいまたは低下している場合は、企業が新規ビジネスの獲得や既存顧客の維持が困難または高コストになっていることを示唆しており、これは全体的な収益成長の将来的な減速と、バリュエーション・マルチプルの圧縮の可能性を示す先行指標としてしばしば機能します。

ある四半期において、ソフトウェア企業が年間サブスクリプションで1,000万ドル相当の新規顧客と契約し、既存顧客に年間契約でさらに300万ドルのアップセルを行い、顧客解約により年間契約で200万ドルを失った。その四半期の Net New ARR は次のように計算される：$10,000,000（New ARR）＋$3,000,000（Expansion ARR）－$2,000,000（Churned ARR）＝$11,000,000。