営業比率

組織の総営業費用を純売上高と比較することで、その効率性を測る指標。

営業比率（Operating Ratio）は、企業の総営業費用を純売上高または売上高と直接比較することで、業務効率を測る財務指標です。鉄道、トラック輸送、航空会社など、資産集約型・資本集約型の輸送産業で最も一般的に用いられます。この比率は、事業を継続し中核業務を維持するために必要な売上高の割合を示します。 営業比率を計算するには、総営業費用（燃料費、人件費、設備保守費、減価償却費などのコストを含む）を純売上高で割ります。一般的な収益性マージンでは高い割合が好まれるのに対し、営業比率は逆に解釈されます。営業比率が低いほど、売上高に対してコストを低く抑えた高効率な事業運営が行われていることを示し、売上高のより大きな部分を営業外費用、債務返済、株主還元に充てることができます。 投資家はこの指標を追跡し、経営陣のコスト管理能力を評価したり、同一業界の同業他社間で業務パフォーマンスを比較したりします。営業比率の上昇は、業務効率の悪化、投入コストの上昇、または価格圧力を示唆します。ただし、資本構成やビジネスモデルは大きく異なるため、異なるセクター間で営業比率を比較する際には注意が必要です。たとえば、ソフトウェア企業と鉄道会社では、基準となる営業比率が大きく異なります。

鉄道運営会社が純売上高5億ドルを生み出し、営業費用3億5,000万ドルを計上している。営業比率は3億5,000万ドル ÷ 5億ドル = 0.70、つまり70%と計算される。これは、同社が得た1ドルごとのうち70セントを事業運営に費やし、30セントを営業利益として残していることを意味する。