オーガニック注文

企業の既存の中核事業から生じた新規顧客注文の価値（買収、事業売却、為替変動の影響を除く）。

オーガニック受注（organic orders）は、企業の既存の中核事業のみによって一定期間に創出された新規顧客契約または購入コミットメントの価値を表す。この指標は、外部からの成長要因を取り除くことで、真の基盤的な顧客需要を抽出するように設計されている。具体的には、新たに買収した事業の受注残高を除外し、売却・分離した事業の影響を加算して戻し、為替相場の変動によって生じる人為的な歪みを除去する。 オーガニック受注を計算するには、通常、報告された新規受注総額から開始し、過去12か月以内に買収した事業がもたらした受注を差し引く。その後、残りの数値を恒常為替レートを反映するように調整し、現地通貨の上昇または下落が受注残高を人為的に膨らませたり縮小させたりしないようにする。このプロセスにより、既存事業がそれ自体の実力でどのように推移しているかを純粋に表すことができる。 投資家がオーガニック受注を注視するのは、それが将来のオーガニック収益の先行指標として機能するからだ。買収は一時的に売上成長指標を押し上げることがある一方、中核事業の停滞を覆い隠すことが多い。オーガニック受注の持続的な成長は、企業の製品やサービスが市場シェアを獲得し、価格決定力を維持していることを示す。反対に、総受注が増加している中でもオーガニック受注が減少している場合は、競争力の低下や、成長を維持するための高額な買収への依存を警告する可能性がある。

企業Aは新規受注総額が1億2,000万ドルで、前年の1億ドルから20%成長したと報告しています。ただし、最近の買収により新規受注が1,500万ドル寄与し、有利な為替変動によりさらに300万ドルが加算されました。オーガニック受注を求めるため、同社はこれらの要因を差し引きます：1億2,000万ドル - 1,500万ドル（買収） - 300万ドル（為替影響） = 1億200万ドル。したがって、オーガニック受注成長率は（1億200万ドル - 1億ドル） / 1億ドル = 2%です。