製品売上高

企業の中核製品の販売から具体的に生み出される収益（サービス、保守、サポートを除く）。

製品売上高とは、企業が物理的な商品、ソフトウェアライセンス、または中核技術プラットフォームの販売から具体的に得る収益を指します。専門サービス、導入、トレーニング、保守、カスタマーサポートといった二次的な収益源は明示的に除外されます。この区別は、企業が高マージンのソフトウェアと低マージンのコンサルティングサービスをしばしばバンドルするソフトウェア・テクノロジー分野では特に重要です。 投資家は、企業の中核製品の拡張性と真の市場需要を評価するために、製品売上高を切り分けて分析します。サービス売上高は規模拡大のために人員採用を増やすことが多い一方、製品売上高は通常、最小限の追加コストで成長できるため、大きな営業レバレッジにつながります。したがって、製品売上高の成長率と構成比率を追跡することは、投資家が事業の長期的な収益性ポテンシャルを評価するのに役立ちます。 製品売上高の比率が高い、または上昇していることは、一般に、粗利益率が拡大する効率的で拡張性の高いビジネスモデルを示唆します。逆に、企業の総収益が成長しているのに製品売上高が横ばいまたは減少している場合、その企業が事業を維持するために労働集約型サービスに依存していることを示唆します。よくある落とし穴は、製品販売に伴う繰延収益を無視することであり、これは新規顧客獲得の実際のペースを一時的に覆い隠す可能性があります。

クラウドソフトウェア企業が、会計年度の総売上高として1億5,000万ドルを報告している。この総額のうち、1億3,000万ドルはソフトウェアサブスクリプションから、1,500万ドルはプロフェッショナル実装サービスから、500万ドルは顧客トレーニングから生じている。同社のプロダクト収益は、次のように計算される：1億5,000万ドル（総売上高）－2,000万ドル（サービスおよびトレーニング収益）＝1億3,000万ドル。