リテールメディアネットワーク

小売業者が、自社のファーストパーティの買い物客データを活用して、ブランドがその小売業者のデジタルプロパティ全体で広告枠を購入できるようにするために立ち上げた広告事業。

リテールメディアネットワーク（RMN）とは、小売業者が構築した広告プラットフォームであり、サードパーティブランドが小売業者のデジタルおよび物理的な資産を通じて広告枠を購入できるようにするものです。これらの広告は、スポンサー付き検索結果、小売業者のウェブサイトやモバイルアプリ上のバナー広告、さらには実店舗内のデジタルサイネージとして表示される場合もあります。RMNの中心的な価値提案は、クローズドループのファーストパーティ購買者データへのアクセスにあり、これにより広告主は販売時点で消費者を直接ターゲティングし、広告接触を実際の購買取引に直接結びつけることができます。 投資家にとって、リテールメディアネットワークは非常に収益性が高く高マージンな収益源であり、従来の小売業者の収益性を大幅に向上させる可能性があります。食品雑貨や一般小売業は通常薄利で運営されていますが、広告事業は営業利益率が50％を超えることも少なくありません。既存のデジタルトラフィックと顧客ロイヤルティデータを活用することで、小売業者は高マージンの広告収入を生み出し、低マージンの小売事業を補い、設備投資の資金に充てることができます。 RMNを持つ小売業者を評価する際、投資家はネットワークの成長率、全体の営業利益率への貢献度、およびアクティブな広告主基盤に注目します。主要なリスクは、小売業者のデジタル資産の飽和可能性です。広告に過度に依存するとユーザー体験が損なわれ、買い物客を遠ざける恐れがあります。さらに、小規模な小売業者は、AmazonやWalmartのような巨大企業が運営する支配的なネットワークと競争するために必要な規模を達成するのに苦労する可能性があります。

ある小売ブランドが、スポンサー付き商品広告を配信するためにリテールメディアネットワークへ$10,000を支出しました。このキャンペーンはクリック単価（CPC）$1.50で2,000クリックを獲得し、費用は$3,000でした。残りの$7,000はディスプレイバナーに充てられ、インプレッション単価（CPM）$7.00で1,000,000インプレッションを配信しました。小売業者のクローズドループデータにより、これらの広告をクリックまたは閲覧したユーザーが$50,000相当の商品を購入したことが追跡され、その結果、広告費用対効果（ROAS）は$50,000 / $10,000 = 5.0xとなりました。