ventas al consumidor final

Una métrica que mide la cantidad de inventario enviado a los minoristas que finalmente es comprado por los consumidores finales.

El sell-through mide el porcentaje del inventario enviado a socios minoristas o distribuidores que realmente es comprado por el consumidor final, en lugar de quedarse en las estanterías de las tiendas o en almacenes de terceros. Es un indicador crítico de la demanda real del consumidor para las empresas que venden a través de canales minoristas indirectos. Para los inversores, hacer seguimiento del sell-through es vital porque el crecimiento de los ingresos mayoristas a veces puede inflarse artificialmente mediante el channel stuffing, que ocurre cuando un fabricante envía más productos a los minoristas de los que estos pueden vender de forma realista. Las altas tasas de sell-through indican una demanda sana y orgánica, y reducen el riesgo de cancelaciones futuras de pedidos, devoluciones de productos o descuentos agresivos. Por el contrario, un sell-through débil indica que el inventario se está acumulando en los puntos de venta minoristas. Esto inevitablemente conduce a rebajas promocionales, márgenes brutos más bajos y menores pedidos mayoristas futuros, a medida que los minoristas trabajan para liquidar el exceso de existencias. Los inversores deberían monitorear esta métrica para anticipar posibles decepciones en los beneficios en los próximos trimestres.

Una marca de ropa deportiva envía 100,000 pares de zapatillas a socios minoristas. Durante el próximo mes, los minoristas venden 75,000 pares a los compradores. La tasa de sell-through se calcula como: (75,000 / 100,000) 100 = 75%.