セルスルー（消化率）

小売業者に出荷された在庫のうち、最終的にエンドコンシューマーによって購入される量を測定する指標。

セルスルー率とは、小売パートナーや販売代理店に出荷された在庫のうち、店頭や第三者倉庫に滞留するだけでなく、実際に最終消費者によって購入された割合を測るものです。間接的な小売チャネルを通じて販売する企業にとって、真の消費者需要を示す重要な指標です。 投資家にとってセルスルーの追跡は極めて重要です。なぜなら、卸売売上高の成長は、メーカーが小売業者が現実的に販売できる量を超えて商品を出荷するチャネル・スタッフィングによって、人為的にかさ上げされることがあるからです。高いセルスルー率は、健全で自然な需要を示し、将来の注文キャンセル、返品、大幅な値引きのリスクを低減します。 逆に、低いセルスルーは、小売店舗で在庫が積み上がっていることを示唆します。これは必然的に、販売促進のための値下げ、売上総利益率の低下、そして小売業者が余剰在庫を処分しようとする中での将来の卸売発注の減少につながります。投資家は、今後数四半期における潜在的な利益未達を見越すために、この指標を監視すべきです。

スポーツウェアブランドが小売パートナーにスニーカー10万足を出荷する。翌月、小売店は買い物客に7万5,000足を販売する。販売消化率は次のように計算される：(75,000 / 100,000) 100 = 75%。