售罄率

衡量发送至零售商、最终被终端消费者购买的库存量的指标。

售罄率衡量的是发货给零售合作伙伴或分销商的库存中，实际被终端消费者购买的比例，而非仅仅堆放在商店货架或第三方仓库中的部分。对于通过间接零售渠道销售的公司而言，这是衡量真实消费者需求的关键指标。 对投资者而言，追踪售罄率至关重要，因为批发收入的增长有时可能被渠道压货人为夸大——即制造商向零售商发货的数量超出其实际能够售出的水平。高售罄率表明需求健康且来自有机增长，并降低了未来订单取消、产品退货或大幅折扣的风险。 反之，疲软的售罄率则表明库存在零售端不断积压。这不可避免地会导致促销降价、毛利率下降，以及随着零售商努力清理过剩库存，未来批发订单减少。投资者应密切关注这一指标，以预判后续季度可能出现的盈利不及预期。

一家运动服装品牌向零售合作伙伴运送了100,000双运动鞋。在接下来的一个月里，零售商向消费者售出了75,000双。售罄率计算如下：(75,000 / 100,000) 100 = 75%。