Mercado disponible atendido
La porción específica del mercado total direccionable que los productos o servicios de una empresa pueden realmente atender y satisfacer.
El Mercado Disponible Atendido (SAM, por sus siglas en inglés) es la porción específica del Mercado Total Direccionable (TAM) que los productos, servicios y alcance geográfico actuales de una empresa pueden realmente atender y satisfacer. Mientras que el TAM representa el tamaño máximo teórico de una industria completa, el SAM lo filtra hasta la oportunidad de mercado realista definida por el modelo de negocio activo, las limitaciones tecnológicas y los canales de distribución de una empresa. Los inversores analizan el SAM para comprender el margen de crecimiento de una empresa a corto y medio plazo. Ayuda a distinguir entre una oportunidad sectorial enorme y abstracta y el conjunto real de ingresos direccionables. Una empresa puede operar en un mercado global enorme, pero si su fuerza de ventas, aprobaciones regulatorias o especificaciones de producto solo cubren una fracción de ese mercado, su crecimiento a corto plazo está limitado por su SAM y no por su TAM. Comparar el SAM con los ingresos reales revela la cuota de mercado de una empresa dentro de su segmento alcanzable. Si el SAM de una empresa crece rápidamente, indica que el negocio está ampliando con éxito su cartera de productos o entrando en nuevas regiones geográficas. Por el contrario, un SAM estancado o en contracción sugiere que los productos de la empresa están quedando obsoletos o confinados a un nicho, lo que limita su potencial de ingresos a largo plazo incluso si la industria en general está creciendo.
Una empresa de software en la nube estima que el mercado global total de software de bases de datos empresariales (TAM) es de 50.000 millones de dólares. Sin embargo, el software de la empresa solo admite bases de datos en inglés y está optimizado únicamente para empresas medianas de entre 100 y 999 empleados. Al filtrar el mercado global de bases de datos para incluir solo empresas medianas de habla inglesa, la empresa calcula que su mercado disponible servido (SAM) es de 12.000 millones de dólares.