契約総額

顧客契約の総名目価値。契約期間全体にわたる一時費用および継続的なサービス料金を含む。

総契約価値（TCV）は、顧客契約の全期間にわたる総名目価値を測定する営業・財務指標です。継続的なサブスクリプション収益のみに焦点を当てる指標とは異なり、TCVは契約における完全な財務的コミットメントを表します。これには、複数年にわたる継続収益すべてと、導入費用、プロフェッショナルサービス、オンボーディング費用、トレーニング費用などの一時的な前払い費用が含まれます。 TCVを計算するには、企業は契約期間中に見込まれる継続収益の合計を合算し、非経常的または一時的な手数料を加えます。財務アナリストや投資家は、企業の営業実行力、市場シェアの拡大、エンタープライズ顧客との契約コミットメントの全体的な規模を評価するためにTCVを注視します。これは、複数年の契約が一般的なSaaS（Software as a Service）およびエンタープライズIT業界で特に有用です。 TCVが高いことは強い営業モメンタムを示しますが、投資家は契約期間と併せて分析する必要があります。契約が多年にわたる場合、非常に大きなTCVが低い年間ランレートを覆い隠すことがあります。たとえば、2年契約のほうが年間ベースでより多くの収益を生み出すとしても、5年契約のTCVは当然はるかに高くなります。したがって、TCVは年間契約価値（ACV）および残存履行義務と併せて評価するときに最も有効です。

ソフトウェア企業がエンタープライズクライアントと3年間の契約を締結します。契約には、年間10万ドルの継続的なサブスクリプション料金と、5万ドルの一時的なセットアップおよびデータ移行費用が規定されています。契約総額（TCV）は次のように計算されます：（3年×10万ドル）+ 5万ドル = 35万ドル。