Ingresos diferidos no facturados

Ingresos contratados pero aún no facturados al cliente, que representan un backlog futuro que aún no figura en el balance general.

Los ingresos diferidos no facturados representan ingresos futuros contratados que aún no se han facturado al cliente. En los modelos de negocio de software como servicio (SaaS) y de suscripción, los clientes suelen firmar contratos plurianuales, pero se les factura anualmente. La parte no facturada de estos compromisos plurianuales permanece fuera del balance general como componente de las Obligaciones de Desempeño Restantes (RPO). Para los inversores, seguir los cambios en esta métrica ayuda a evaluar la salud de los compromisos a largo plazo con los clientes y la previsibilidad de los ingresos futuros. Debido a que representa negocio contratado, ofrece una imagen más clara del pipeline de ventas y la cartera de pedidos de una empresa que fijarse únicamente en los ingresos diferidos, que solo capturan los importes ya facturados. Una disminución de los ingresos diferidos no facturados a menudo indica que una empresa está firmando menos acuerdos plurianuales o cambiando hacia ciclos de facturación más cortos, lo que puede señalar una desaceleración a corto plazo de la demanda futura. Por el contrario, un saldo creciente sugiere un fuerte impulso de ventas a largo plazo.

La Empresa A firma un contrato de 3 años con un cliente por un valor total de contrato de $300,000, facturando $100,000 por adelantado para el primer año. Los $100,000 facturados se registran como ingresos diferidos en el balance general. Los $200,000 restantes para los años dos y tres se clasifican como ingresos diferidos no facturados y se mantienen fuera del balance general dentro del RPO: $300,000 (RPO Total) - $100,000 (Ingresos Diferidos) = $200,000.