单位经济学

与单一商业模式单元相关的直接收入和成本，用于在微观层面评估盈利能力。

单位经济模型描述的是公司收入与成本相对于单个业务活动单位的关系。一个“单位”因行业而异；它可以是单个客户、售出的单件实体产品、一项订阅，或单笔交易。通过单独考察一个基本要素的财务表现，投资者可以评估一种商业模式在根本上是否可行且可扩展。 要观察单位经济模型，分析师会计算单个单位产生的直接收入，并减去与生产、交付或获取该单位相关的直接可变成本。这种分析对早期阶段、高增长或颠覆性企业尤为重要，因为高昂的固定成本或沉重的客户获取支出可能暂时掩盖核心服务潜在的盈利能力。 投资者关注单位经济模型，是因为它揭示了一家公司能否随着规模扩大最终实现盈利。如果一家公司在计入直接可变成本后，仍无法从单个单位产生正利润率，那么它不太可能仅靠扩大规模就实现盈利。一个常见的陷阱是忽视客户流失，或低估服务一个单位所需的持续可变成本，这会使单位经济模型看起来比现实中更健康。

一家软件即服务（SaaS）公司每月向客户收取50美元。托管和支持该客户的直接成本为每月10美元，而公司为获取该客户前期投入120美元。如果客户平均留存12个月，则客户终身价值（LTV）为50美元 12 = 600美元，终身服务成本为10美元 12 = 120美元，客户获取成本（CAC）为120美元。客户生命周期内的净单位利润为600美元 - 120美元 - 120美元 = 360美元。