批发依赖

品牌依赖第三方零售商销售其产品而非直接面向消费者销售的程度。

批发依赖度衡量的是一个品牌的总收入中，通过向第三方分销商、百货商店或零售合作伙伴销售批量库存所贡献的比例，而非通过自有门店或电商平台直接面向消费者（DTC）销售所贡献的比例。 尽管批发分销能够帮助品牌快速扩张、借助成熟的零售网络，并降低自身的零售运营成本，但较高的批发依赖度也带来明显风险。它会削弱品牌对定价、商品陈列和客户数据的控制，并且通常会导致较低的毛利率，因为批发合作伙伴会从零售价格中抽取一部分。 投资者会关注这一指标，以评估公司的渠道结构及其对零售行业不利因素的脆弱性。较高的批发依赖度会使品牌容易受到库存去化周期、合作伙伴破产以及订单突然取消的冲击。相反，向DTC进行战略转型可以扩大毛利率，但这通常需要大量资本支出以及更高的客户获取成本。

A公司总收入为1.2亿美元。其中，9000万美元来自向全国性百货连锁店销售其服装，其余3000万美元通过其自有网站产生。其批发依赖度计算为90,000,000美元 / 120,000,000美元 = 75%。